Capítulo 02 · Venus, el planeta más brillante del cielo
Meta, TikTok, LinkedIn y YouTube no sirven para lo mismo. Como agencia de social ads, primero decidimos en qué red tiene sentido que inviertas, según tu producto, lo que vale una venta y dónde está tu cliente. Después hacemos las creatividades para esa red, medimos lo que vende y solo escalamos lo que trae ventas con margen.
Imagen: NASA/JPL-Caltech (Mariner 10)
Mapa de canales
| Red | Cuándo la recomendamos | Qué necesita para funcionar |
|---|---|---|
| Meta (Facebook e Instagram) | Es la base para ecommerce e infoproductos | Un producto que ya vende, margen y un catálogo o una oferta clara |
| TikTok | Producto visual, cuando el creativo manda | Vídeo vertical nuevo cada poco y un producto que se entienda al verlo |
| B2B de ticket alto | Una venta que justifique un clic caro y un equipo comercial que siga cada lead | |
| YouTube | Crear demanda y hacer remarketing | Vídeos que expliquen el producto y una web a la que volver |
Abortar misión si… No encajamos si tu producto todavía no se ha vendido, porque primero hay que validar la oferta, ni si la inversión disponible no llega a 500 €/mes.
Con una tienda o un infoproducto, Meta es nuestro punto de partida, por sus campañas de catálogo y de captación de leads. Cómo lo llevamos, con casos y cifras, está en nuestra agencia de Facebook e Instagram Ads.
En TikTok funciona el anuncio que parece un vídeo más del feed. Encaja si tu producto se entiende en uso, como la cosmética, la moda o la comida, y exige volumen: sin vídeos nuevos, el anuncio se agota pronto. Si no hay forma de sostener ese ritmo, ni con nuestra producción, te diremos que esperes.
Permite segmentar por cargo, sector y tamaño de empresa. A cambio, el clic es caro. Compensa cuando una venta vale mucho y tu equipo comercial llama a cada lead. Lo combinamos con la captación en búsqueda en nuestra agencia de marketing B2B.
YouTube se compra desde Google Ads y hace dos trabajos: que te conozca gente que todavía no te busca y volver a mostrar tu anuncio a quien visitó tu web. Lo llevamos dentro de nuestra gestión de Google Ads.
Instrumentación
Plan de canales. Qué red abrimos primero, con cuánto presupuesto y con qué objetivo de coste por venta o por lead.
Creatividades adaptadas. Partimos de tu material y lo adaptamos al formato, la duración y el tono de cada red. Usamos IA para variantes, con revisión humana antes de publicar.
Segmentación y escalado. Audiencias, exclusiones y subida de inversión por tramos, con un techo de coste.
Medición cruzada. Píxel y API de conversiones en Meta, las etiquetas de TikTok y LinkedIn, GA4 y enlaces etiquetados, todo cruzado con las ventas de tu tienda o tu CRM.
El primer mes recibes el plan de canales, la medición instalada y las primeras creatividades. Cada mes, un informe por red con lo invertido, las ventas o leads que trajo y lo que cambiamos.
Plan de vuelo
Empezamos por una: la que más probabilidades tiene de vender según el diagnóstico gratuito, que recibes en 7 días. Cuando su coste por venta se estabiliza, algo que suele llevar de 2 a 3 meses, valoramos abrir la segunda. Abrir cuatro redes a la vez reparte el presupuesto y deja a todas sin datos para aprender. Cada semana ajustamos anuncios y presupuestos; cada mes decidimos contigo qué red crece.
Plan de misión
El fee es por canal y se suma: dos redes, desde 1.500 €/mes (750 € más 750 €). Si combinas varios canales o servicios, el total suele pasar de 3.000 €/mes.
Desde 750 €/mes por canal
La inversión la pagas a cada plataforma desde tu cuenta, y no cobramos porcentaje sobre ella. YouTube se gestiona dentro del canal Google y va en su misma cuota. Sin IVA, porque facturamos desde Canarias; si tu empresa está en Canarias, se suma el IGIC. Cuánto sería en tu caso te lo decimos en el diagnóstico, con la cifra cerrada. Tienes el detalle en nuestros precios.
Registro de misiones
+200.000
visitas en YouTube
Kokoro Records es una productora musical de Tenerife. Es nuestro ejemplo de elegir la red por el producto: para una canción, el mejor anuncio es la propia canción sonando en YouTube. En un proyecto que incluía YouTube Ads a bajo coste en Latinoamérica, campañas geolocalizadas en Canarias y un influencer, el single «Somos Canarias» superó las 200.000 visitas en YouTube y las 100.000 reproducciones la primera semana, y los seguidores crecieron un 110 %. En música, las reproducciones son el objetivo del lanzamiento; en una tienda, mediríamos ventas.
30.000 → 45.000 €
facturación mensual, en cuatro meses
Generator Landing es un SaaS. En un proyecto que incluía campañas de pago recurrentes, WhatsApp e IA, pasó de 30.000 € a 45.000 € de facturación mensual en cuatro meses. Normalmente, al subir la inversión, cada cliente sale más caro; aquí las campañas escalaron y el coste de adquisición bajó a la vez. Su equipo lo resume así: «El papel de BlueGrow en el escalado ha sido clave».
Los resultados dependen del modelo de negocio, margen, inversión, histórico de datos, oferta, creatividad y capacidad comercial del cliente.
Centro de control
En BlueGrow, cada canal lo lleva una persona especializada: una en Meta Ads, que también lleva TikTok Ads, y otra en Google Ads, que es desde donde se compra YouTube y que también lleva LinkedIn Ads. En cualquier red, hablas con quien ejecuta tus campañas.
Antes de despegar
No. Cada red tiene su formato, su duración y su tono, y un anuncio trasladado tal cual suele rendir peor. Partimos de tu material y lo adaptamos: vertical y directo para TikTok y reels, más explicativo para LinkedIn, con más recorrido para YouTube.
Cruzando lo que dice cada plataforma con las ventas de tu tienda o tu CRM. Si sumas lo que se atribuye cada red, suele salir más de lo que vendiste, porque varias se apuntan la misma venta. Por eso medimos también con GA4 y enlaces etiquetados, y el informe mensual reparte las ventas por red.
La cortamos. Cada canal se mide por las ventas que trae. Si después de dos o tres meses no se acerca al coste por venta que acordamos, te lo decimos y movemos esa inversión a la red que sí vende. Preferimos perder un canal a que pagues meses por uno que no aporta.
Sí, como servicio aparte y con su propio precio. Los anuncios llevan a gente nueva hasta tu perfil, y lo que encuentra allí influye en si te compra. Esa parte la llevamos en nuestra agencia de redes sociales, y las publicaciones orgánicas que mejor funcionan pueden reutilizarse después como anuncios.
Frecuencia abierta
Si no sabes en qué red invertir, o inviertes en varias y no sabes cuál vende, el diagnóstico te lo dice en 7 días, con lo que costaría y lo que es realista esperar.
Pide tu diagnóstico
